2021-10-18來源: 中國石化新聞網
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石化新聞
中國石化新聞網訊 在剛剛結束的2021年易享節店慶日活動中,浙江石油累計銷售4.8億元,再次刷新銷售新紀錄,榮登銷售系統易享節銷售冠軍。浙江石油從商品、門店運營和客戶鏈接三個維度切入,重構人貨場,為一線門店銷售賦能,發力2021年易享節。
商品維度:從店慶到囤貨,重新定義易享節
今年浙江石油不斷強化“囤貨”的概念,從商品維度將“易享節囤貨”的標簽刻進客戶心理,提升客戶的辨識度。
浙江石油精選了120多種家庭日用品參加加1元多1件。易享節期間,門店客單價達到350元,是平時的4倍;銷售超千萬元的單品9個,超百萬元的單品106個,“易享節囤貨”被越來越多的客戶接受、熟知。
門店運營維度:賣場模式刺激客戶購買欲望
在門店運營上,為強化“易享節囤貨”這個標簽,浙江石油要求門店盡可能營造出“囤貨”氛圍,刺激客戶購買欲望。首先,借鑒大賣場和倉儲式會員店的倉儲模式,店倉一體,將倉庫和營業廳合二為一?;顒悠陂g,要求門店盡可能將倉庫商品搬到營業廳,在營業廳打造一個個爆款商品堆頭,將爆款商品重復排列,形成數量上的視覺沖擊力,同時增加商品與客戶的接觸機會。其次,通過視覺、聽覺上的氣氛營造,提升門店現場囤貨搶購的氛圍。
客戶鏈接維度:強化渠道外宣傳實現破圈傳播
面對增長壓力,如何實現破圈傳播,吸引更多的客戶是今年易享節宣傳的關鍵。浙江石油在加強自有渠道宣傳的同時,結合“易享節囤貨”,強化了渠道外廣告的投放?;顒忧捌?,浙江石油規劃了傳統媒體和新媒體兩個宣傳陣地,在電臺廣播、地方紙媒、電梯、停車場等渠道外媒體高頻投放加1元多1件廣告;同時聯合團委發動團青力量,制作了10多個易享節情景創意短視頻,在微信短視頻、bilibili短視頻平臺投放,近半數同步在中國石化視頻號轉發。這些破圈傳播方式極大帶動了活動期間門店客流量。(舒志國 吳斌才)